外贸创业的最佳姿势是一边全职一边副业

2021年8月29日,深圳,我有幸参加了Tess外贸Club的四周年庆,并在现场进行了分享。回来后,有非常多的外贸人加我,向我咨询外贸开发信和创业的问题。

特别是创业这个问题,问得都非常深入。隔着屏幕我都能感受到对面创业的激情和面对未知的焦虑。

今年是我从事外贸的第12年,其中有4年是全职创业。这个经历在《我的外贸故事》中,有讲过。这里就不再重复。

这里,我对Tess外贸Club的小伙伴和准备创业的小伙伴,讲讲我近年来关于创业的思考吧。

1. 创业的最佳姿势是一边全职一边副业

虽然我第1次创业就是0经验全职起步。但如果时光能倒流,我肯定不会那样做了。

一边全职一边以副业的形式创业,这样做的好处有很多。

最重要的是平衡风险。

单身的年轻人可能没这个感受,反正一个人吃饱,全家不饿。已经成家,甚至有娃要养的青年人感受会特别深——很多时候,不是自己没创业的想法和机会,而是面对每月一两万的房贷、车贷、娃的奶粉钱、娃的辅导班钱,根本不敢动。

像我,2016年开始就非常想创业,但当时家庭的固定开销是2~2.5万。我创业的启动资金得有50万。这50万中的30万,都是第1年养家的钱。只有20万是预备给公司的。

年轻人可能不懂,一个月两万的固定开销,是不是吹,是不是装x?

其实真不是。

我给你算算:

  • 车贷:8K
  • 小区停车:1.5K(广州CBD地段)
  • 公司停车:1.5K(甲级写字楼)
  • 油钱和保养钱:2K
  • 个人零花钱:5K
  • 养娃:3K

到这里就2.1万/月了。还没有一些计划外开支。

而且上面还没算最重要的支出——房贷。如果房贷算上1.5万一个月(房价总价大约400万),当时的我,一个月没3.5万是打不下来的。

正是因为家庭开支太大,且很难降下来,所以,即使有小几十万的储蓄,做为一个青年男人要创业,那也是要冒非常大风险的。

听说创业成功的概率约为5%。成则小富一把,败则家庭破裂。

我就问你,敢不敢赌一把?

所以,对于很多青年男人,不是没有能力,不想创业,而是不敢。

当然,上面的开销是广州CBD的消费水平。

如果你在郊区,把上面的数字除以2,也是差不多的。

正是因为面对这个困境,所以我给外贸人的创业建议是“一边全职一边以副业的形式起步”,而不是辞职全职创业。

这样,你的收入不会锐减。家庭生活质量不会下降得太厉害。

钱是穷人胆,也是我们在家庭中的发言权,特别对于男人,更是。

2. 不要为了创业而创业

喻颖正在《人生算法》说:

很多人是为创业而创业,这不对。好的创业要么有某个专业洞见,要么发现了一个秘密或套利机会,要么基于梦想,想解决现实世界的某个问题。

这64个字只有创业并失败过的人才能读懂,字字是血。

我在2009~2014年那次创业,就是典型的为了创业而创业。

当时的我和3位股东,共总加起来只有不到1年的外贸经验,既不是专业人士有行业的专业洞见,也没发现什么套利机会,更没有远大的理想,要去解决一个实际问题,让生活更美好。

就是想搞钱。

听说有钱的都是老板,那就创业吧。

刚好有4个人,还凑了点钱,那就做吧。

在《我的创业故事》中,我只讲到把公司关闭,没有讲各位股东的去向。

2012年,在我们尝试换产品而没达成统一意见后,我的股东兼死党S退了股。当时,他选的产品是“香薰机”。就是下图这款产品。

图:股东S选的产品,无印良品同款香薰机
图:股东S选的产品,无印良品同款香薰机

他当时的提议就是,公司不卖数码相框了,转而卖这个。我和另外一位股东研究后,通过投票给否决了。当时公司只有三位股东,其中一位股东在公司成立不到三个月就退出了。

否决后,S就提出了退股,并决定卖香薰机。具体一点说是通过淘宝卖香薰机。

这款产品,拿货价约80元,S配上包装、精油和运费,成本约90元。当时的淘宝零售价是238元。也就是,一台能赚约140元。

上线第1个月,就卖了约100台。就是1.4万的纯利。

随后,销量上到了200多台,甚至300台。也就是说S退出公司,不到两个月时间,一个月纯利就是3~5万元。

一年不到,就在成都买了房,并买了车,同时还遇到女友并结了婚。

嗯嗯,是的,你没看错。

同样一个人,与我一起创业4年,每个月就拿4000元底薪,公司虽然账面没赔,但也没啥利润可分。

在坚持4年后,S决定退出公司,赌一把香薰机。

好彩,S赌对了。一年时间就买车买房。

这一成一败,在中间起决定作用的是“套利机会”,而不是个人能力和眼光。

让我再说细一点。

S要迅速赚钱,一定是这款香薰机,而不能是其他款式。

因为这款香薰机与无印良品店里的一模一样。我不知道这款模具是无印良品先出,还是工厂先出的。反正,这家工厂居然有这个产品的外观专利证书。

也就是说,这个产品,既有无印良品以498元的价格在商场高价销售,同时还有淘宝上238元一模一样的产品可购买。

因为有工厂有外观专利,无印良品或其他对手,无法投诉它,可以长期、安全地卖。

所以,不是2014年卖香薰机赚钱,而是一定要在淘宝卖特定款式的香薰机才能赚钱。

这,就是套利机会。

赚钱的味道

让我说说主观感受的东西。

好的创业机会,是一开始就非常赚钱的。赚钱的速度和难度都非常低,低到让当事人甚至产生“捡钱”的错觉。

这就是赚钱的味道。

反观我当年的创业,以及现在很多SOHO人的创业,说你赔钱了嘛,肯定比打工强,一年还是有个小几十万的。

你说你赚钱了嘛,房子还是那个房子,车子还是那个车子,并没有实现别墅豪车的梦想。而且,公司和业务也看不到迅速发展的可能性。

对了,我知道该怎么比喻了。

创业就像淘金。

淘金有两种方式,一是把沙子摊开,从里面挑金子。另一种是把每一粒沙子都看一遍,把金子全部收集起来。

好的创业机会是应该是前者,即在铺开金沙里的找到最大、最闪的金子,把他们捡起来,迅速完成原始积累的过程。这个过程是轻松的,付出和回报比是极高的。

而不是埋头苦干,辛苦几年,从里面找到了几个米粒般大小的金粒。

废话,你在埋头苦干,生怕错过一粒小米粒,那些暴露在外的金疙瘩自然被别人捡走了。

你我大概率是普通人,没有博士文凭,也没有改变世界的梦想,只是想通过工作或创业,多赚点钱,改善生活质量,善待自己,善待家人罢了。

如果是这样,一定是一边主业一边副业,在碰到套利机会前,千万别all in创业。

这是其二。

3. 创业不是为了证实,而是为了证伪

如果你理解了第2点,就能明白这一点。

据相关数字表明,一次创业成功的概率其实是很低的,大约在5%或者更低。这么低的成功率,还有人前赴后继地创业,无外乎是因为收益高——我们听到的成功故事太多、太多。

从概率和数学的角度来看,如果一件事情的成功概率只有5%,且一定要去做,“集中所有资源一把all in”这种策略,其实是傻子才会干的事情。

5%也,只有5%的成功率,输了就很难有再次创业的可能性。这么宝贵的机会,难道不该好好珍惜和使用么?

既然一次all in是傻子,那怎样才是明智的?

创业的最佳策略,除了刚刚说的一边上班一边创业外,另一个就是不断地试错——即,不把成功的机会押在某一次创业上,而是保证自己不下牌桌,一直有机会再次创业。

一把成功的概率是5%,那我尝试20次,有无可能成功一次?20次不行,40次呢?

正是基于对概率深刻认识和尊重,所以,一定不要全职从0开始创业,而是利用上班之余,从副业开始。

因为知道一次成功概率只有5%,所以你创业的重点不是证实——证明我的创业想法是对的、一定会大获成功,而是去证伪——用最小的成本验证我的想法是否成立。如果不成立,就放弃并寻找下一个机会;如果成立,那就看如何迅速地复制和放大它。

人的一生很长,企业的寿命很短,高度也各有不同。不是每个人都有创业一次成功,“一次管三代”的机会。一些中小企业等不到老板完成财富积累,等不到老板退休就垮了。

即使我们创业成功,我们的企业也大概率如此。

所以,持续试错,找到一个成立的机会,然后复制和放大它,把财富的高度提高一个台阶。然后再寻找并试错,找到第2个成立的机会,再把财富的机会提高一个台阶。如此循环。

也只有这样,鸡蛋才没有放在一个篮子里。你才不会一边挣钱,一边焦虑。

(未完,待续)

我开了外贸微信群

原本我是有个微信群的,之前给解散了。

考虑再三后,我重新建了个外贸群,欢迎你的加入,或重新加入。

图:扫码加我,我拉你入外贸群
图:扫码加我,我拉你入外贸群

最后,我立个flag,如果转发人数过20,我就继续更。

转发人数能不能上20呢?我有点怕怕。

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