这家首饰公司也不大,就四五百家店而已 [MCH No.2]

首饰公司Alex and Ani的产品
首饰公司Alex and Ani

嗯,一言不合就送客户,Master就是这样任性。来看看今天的客户alexandani.com

一、客户实力

Alex And Ani,成立于2004年,已经成功运营12看了。说他成功,是因为他员工多,顾员约几千人。根据Master的一贯风格,人多不是重要,重点是实力如何?答,有约500家专卖店。

Alex and Ani的实力 = 12年历史 + 约500家店

客观数据摆在上面,这个实力算什么级别,各位看官就各自发挥吧。反正我是把他归我实力A级。

二、哪些行业的外贸人可以开发他?

该客户目前有完全不同的四个产品线:主营首饰,其他还有少量女式手包,围巾和化妆品。

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首饰Fashion Jewellery:再细分一点就是,特别是编织类,bead类。主要材料是金、银、铜。设计样式非常独特,怪不得可以卖得这么好:)

围巾少量,女式手包、钱包、挎包少量,最后是化妆品。这三个品类的各类非常少,各位外贸小伙伴怎么看?

强者看到是机会——女包品种这么少,说明他们在这块做得并不好,看来还有很大空间可以提升;弱者看到的是困难——这么大的公司,女包品种这么少,看来销量不怎么样,我就不去联系他了:)

三、产品定位

首先,该公司主要经常首饰,其他三个品类真的量非常小。

其实,该公司的主要材质是Rafaelian Gold和Rafaelian Silver,而且主打craft和bead。所以,这家公司成品的比例会小一些。

Master蔡浩说提比例小一些,不是量小。四五百家店呀,一家店随便摆一个样品,不是单款500pcs的MOQ就出来了? 所以,加油吧,骚年!

最后,我有该公司采购的联系方式,有谁需要么?拿红包来换 :)

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