问：开发信要怎么写才能吸引老外？才能有比较高的回复率呢？
先给各位讲个段子。
在我回答此问题时，共有25个回答，其中“call me, let’s talk details”（及其变体）共出现了9次。
文章本天成，抄手偶得之。
这样吧，此回答专门斧正本楼里错误的知识点。如有疑问，欢迎留言讨论。
一、（开发信）不要把推销意图表现得那么明显
完了，完了，要撕本楼最高赞答案，心里有点慌，怎么办？
这个最高赞答案之所以高赞，大概是因为长吧。一上来就154个spam words、5个反面开发信模板、1个自己的例子、5个自问自答，最后再加6个模板。答案长得让人看不下去……
这么长的回答，说说里面错误的知识点吧，如下：
无论何种形式的开发信，应该谨记一个原则：不要把推销意图表现得那么明显，因为推销意图太明显的开发信，会两个明显的缺点：
1、容易被的邮件服务器判断为垃圾邮件，其特点为邮件服务器会在你的开发信标题前默认加上 SPAM 标识，客户收取邮件时自动转到垃圾箱。
2、让人生厌，基本上每个人的心理都排斥陌生的，生硬的推销。
Excuse me？！
开发信不把意图表达明显，难道还要藏着掖着么？你在微信上，被一个漂亮的小x姐x姐加上，她殷勤地与你聊了一段时间，最后来一句：买LV包吗？只要800元一个。
你要是碰到这样的人，是想好好地与小x姐x姐谈业务呢，还是先骂他娘，再问候她祖宗？
外贸开发信的使用场景是向B类客户进行销售业务，大家是在谈生意。对于生意场，尊重客户的职业身份和时间就足够了。直接了当地表明目的就是对对方最大的尊重。有兴趣，就回复你的开发信，继续谈。没兴趣，直接不回复。
故，开发信忌故弄玄虚，宜开门见山，单刀直入。
二、争取每天开发1个意向客户
对于外贸B2B业务来说，每个客户的成交额都是几万，甚至几十万，所以每天能开发1个意向客户，一年就是300多个。以成交10%为例：
年销售额 = 300意向客户/年 X 10%成交率 X 10万销售额/客户 = 300万/年
所以别一上来就想着要很多量，先做好质，做精细化开发，争取每天开发1个意向客户。实现这个百万销售额的目标之后，再想着如何投入更多，做规模化放大。
首先，心里有个关于年销售额的公式是好的。这个公式可以像个地图一样，随时反思哪个环节没做好，哪个环节可以提高。
主要问题在于“争取每天开发1个意向客户”这个点上。
什么才是意向客户？是回复了开发信就算，还是报价就算，还是做了PI才算？
如果是回复了就算意向客户，那就相当于一年拿一300个开发信询盘。实话实说，一年300个开发信询盘，要出300万订单，着实不现实。
给个参考经验：
2015年5月到2016年5月，通过开发信，使用蔡氏方法论的团队成交了138张订单，合约250万元RMB，另一个部门只有 7万。是对方的35.7倍。考虑到基数较低，35.7与100还算是同一个数量级，预测基本正确。
这只能是个参考经验，放到自己身上，得考虑：
- 时间的不同：毕竟那是5年前的事儿了。
- 行业不同：我的经验是流行首饰，再具体一点是Made with Swarovski Crystals的首饰。
把报价或发了PI的情况算成意向客户，这个要求可能又太高了。一个人一年发300份PI，这也是非常NB的。所以，作者应该说的不是这两种情况。
最后，作者提到了“迎合客户需求，撰写针对性的开发信”。
我非常讨厌“迎合”这个字眼。迎合客户，听起来像个牺牲色相的小媳妇儿。如果我们带着这种心态去做外贸业务，那肯定是做不好的。
这是病，得治。
三、调教排版、字体字号、hightlight文字、图片尺寸、模板选择
楼里有朋友讲的是如何调整排版、字体等来提高开发信的回复率。
注意邮件的外观，这是外贸的基本功哈，但这完全不能影响开发信的回复率哈。
四、谈送达率、打开率、阅读率等
楼里有小伙伴提到开发信的送达率、打开率和阅读率，这属于EDM（Email Direct Marketing）的范畴。
虽然EDM平台可以用来发开发信，但效果不好。我个人有实操用EDM平台来发开发信的经验。
那是2018年6月的事情，我使用EDM平台给7000余个目标客户进行了发送，得14个回复，也就是回复率约为0.2%（千分之二）。
我专门向这方面有丰富经验的朋友请教过，他的情况是约12万个邮箱，回复率也约为0.2%。也就是，他群发一次能拿到约240个询盘。
哇，240个询盘一次，很多呀。
可你别忘了这12万个邮箱，人家可以用时半年以上，每天10小时，啥事儿也不做，就是手动地从google里搜，然后一条一条积累起来的。
12万条呀，他一天平均可新增加500个邮箱，12万条可花了约9个月时间来干这个事儿。
9个月只做一件事儿，预估一下，我还是放弃吧……
用软件抓取邮箱如何？
答：这个朋友的邮箱，都是手动积累的哈。
如果用软件的话，要积累12万是非常容易，但也非常的不精准。一般来说，搞个大几百万，上千万也是非常容易的。
这里的细节很多，不展开讨论。
总结性一下就是，当我们谈开发信时，一般的情况下都是使用免费的、收费的、个人的或公司的邮箱在发开发信，而不是使用EDM平台。
因为EDM平台的回复率只有0.x%（千分之几），这么低的回复率，实在是对不起手动地、一个一个积累起来的目标客户。
五、IP被拉入黑名单
IP被列入了黑名单先百度一下ip，知道自己的ip地址是多少
再利用工具dnsbl查看一下自己的IP是否被列入了黑名单
如果是被数据库大量的禁止了，那么就要换IP了。
一般情况只要注意，不要大量发送，发送之前筛选一下无效邮箱，同一时间不要发送太多，分批次发送，内容也标题发送一些之后换一些发送。
这又是一段错误百出、误人子弟的话。
首先，不管是用浏览器，还是邮件客户端（foxmail, outlook等）发信，都不看自己的IP。只要能连上，能发出，那这封邮件都是没问题的。
其次，我们的邮箱要么买的QQ、网易、 阿里等企业邮箱，要么自建的企业邮箱。前一种，你无法更换IP，因为你说了不算。后一种的IP一般与公司网站相同，也不是你说换就能换的。
最后，发邮件要看IP只有一种情况，那就是购买各种软件直接从本机向客户群发邮件。软件的名字很多，就不一一列举。
用单机软件群发开发信？
这是在搞笑么？
给大家说个背景知识，就知道这个方法是有多么落后和多么无效。
- email是20世纪80年代出现的工具。这种利用软件直接从本机群发邮件的方式，从上世纪就开始了。
- 这个方法因为简单易行，所以被广泛滥用。
有多滥用？
答：几乎所有的、中国范围内的动态IP，都被列入了黑名单。
比如，此时此刻，我访问 www.ip138.com，它告诉我的IP是119.131.217.xx。我把这个IP放到 https://check.spamhaus.org/ 里一查，它告诉我，此IP有1个list，即在spamhaus的黑名单里，曾经有一项滥用行为。
不信，如果你家或公司使用的动态拨号，而非静态IP，你可以重复以上过程，并留言告诉我结果。看看你的动态IP是不是在黑名单里。
而前面小伙伴说的，“换个IP发邮件”，指的就是这种情况，
所有动态IP都在黑名单里，你给我换个没问题的IP试试？
六、客户使用的沟通工具越来越多，邮件使用越来越少
同样的联系方式上面，客户玩其他工具，比如Wechat，wahtsapp的时间比邮件更多，有的客户是习惯用viber，有的客户习惯用facebook。
由于聊天工具多，分流就比较严重，而且邮件使用起来用户体验没有现在的其他工具好，不少客户已经更喜欢于使用最新的聊天工具了，就像我们已经渐渐的打电话少了，发短信少了，玩Wechat多了。
这段话来自叫大家换IP的小伙伴。
确实，现在客户能使用的沟通工具是越来越多，不再像以前只有电话和电子邮件。
但，我们往往是在whatsapp, viber, line等工具上与客户沟通，聊订单。等聊得差不多时，一定会跟客户说：
我等会儿给你发封邮件，把报价单（或PI）发过来，并附上订单的相关要求。
因为B类销售比较复杂，跨度周期比较长，不管怎么聊出来的订单，我们最后都会把订单汇总一下，给客户一封邮件，一方面方便存档和查找，另一方面也是一种双方都不能理性的证据。
金额越大、要求越复杂，我们越是要通过邮件来正式地确认订单。
所以，只要外贸日常工作没抛弃邮件，那开发信就一定有生命。其实，因为手机的普及，客户打开和看到邮件的速度其实是提高，而不是降低了。
看，同样的事实，我得到与其他人完全不一样的结论。哈哈哈哈。
七、以量取胜 vs 以质取胜
以量取胜或以质取胜是做开发信的两种思路。
那些叫我们开发信要少而精、发前去了解客户的网站、facebook等的人，就是走的以质取胜的路线。什么发前研究客户产品、研究当地市场，再根据客户特点，写一封针对性的开发信……
我想说的是，写一封如此有质量的开发信，得用多少时间？这样搞，一天能发多少封开发信？
开发信就是个概率事件，质量写得再高的开发信，也不过是YY而已。
八、做开发信的正确姿势
批评了那么多错误观念，总得给点正确观念吧？
来，先上两个实操上的建议。
文章1
文章2
两篇文章，一篇是如何写标题，另一篇是如何写正文。两者加在一起，就能写出一篇得体的开发信了。
上面是操作上的建议，最后附上一条思维上的建议。
做开发信正确的姿势是：
- 用最少的时间收集最多的客户和发信
- 在取得回复的客户上，再去搞所谓的“以质取胜”，即针对性跟进和回复。
在取得回复的客户基础上，我们可以多封邮件跟进，直到客户表现出明确的订单需求。
有了回复，你也可以给客户打电话。此时，开发信的回复是你绕过前台，找到关键人接听的最佳借口：
前几天客户给了我邮件，我也回复了他。现在想与他电话确认下，是否收到我的邮件，以及有什么反馈。
这样把开发信和电话结合起来，效果是不是好很多？