By 2016年10月11日 0 Comments Read More →

外贸开发信标题到底该怎么写?200万封发送经验总结

2015年初到2016年结,Master花了一年多的时间,全面系统的研究开发信。200万封邮件发送数,是一个比较保守数字,实际发送量只可能更多,不可能更少。下面就让Master来告诉你,我从这200万封开发信中学到了些什么?

首先来看第一个问题,开发信的标题该怎么写?

开发信标题书写和测试实例

先上案例,再说理论。两个标题:

  • 第一个标题:Wholesale Fashion Jewellery from China Factory
  • 第二个标题:Hot-Selling Fashion Jewellery from 公司名

大家猜一下,这两个标题,哪个的效果更好?要说明的是,第一个标题是Master写的,第二个标题是我的业务员写的。

答案是,第二个标题的效果是第一个标题的1.5倍。

上面这个1.5倍,不是猜测的结果,而是严格测试的结果。发信前,准备了两个版本的开发信,除了标题不同,正文的内容一模一样。然后将这两个版本的开发信随机发送给了321,123和326,318个联系人,然后统计各自询盘的数量。

  • Wholesale Fashion Jewellery from China Factory x 321,123
  • Hot-Selling Fashion Jewellery from 公司名 x 326,318

结果,第二个标题有效回复数是第一个标题 的1.5倍。因为这是A/B Test的结果,无论是不是Master自己写的标题,结果都得认。

为什么第二个标题好?好在哪里?

我的问题来了,第二个标题,为什么比第一个标题更好?

经过一个多月的思考,终于有了答案,那就是:第二个标题,谈论的是客户的利益,谈论的是产品参数或本身。

这两者之间有什么区别吗?这区别可大了,

首先,我们的客户都是商人。商人买我们的货不是看批发与否,而是看有没有钱赚。热销款热销款是什么?那就是,进货回去后,可以更容易的卖出去,卖得更多,那自然可以赚更多的钱。第二个标题,虽然看起来有推销和广告的味道,但因为符合客户的利益,所以能取得更多的回复,

第一个标题,虽然有wholesale, China, Factory等字样,充满着满满的批发的味道,但这不够直接,所以回复率要低一些。

测试开发信标题时得到的原始统计数据

测试开发信标题时得到的原始统计数据

以上是我,此次测试的一些原始数据和截图,供大家参考。

另外,Master始终认为,没有最好,只有更好。上面给出的例子和理论分析,只是个人心得。并不代表没有提升和改进的空间。最近又正在做开发信的测试,第一时间获取结果,记得加我微信(MasterCai001)

Posted in: 优术

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