杂谈

我们目前是用的一些平台，想知道，还有哪些方式可以多个途径做外贸 因为题目有歧义，所以要先审题，再回答。 “做外贸用什么方式”，有两层含义： 企业类型：工厂、外贸公司、工贸一体 获客方式：展会、开发信、平台、独立站等等 我仔细想了下，题主问的应该是“做外贸大家都是用的什么方式去做（客户）的？”。 我的 …

阅读更多

这个问题太大，不好回答。所以，只能选一个小的切口进行探讨。 既然你用了“外贸生意”，那大概率指的是外贸B2B，即外贸批发、外贸代工等传统的外贸2B生意。 外贸B2B的典型流程有：找客户/询盘、跟进、收订金、安排生产或外观、收尾款、发货和跟进客户直至下一个订单周期开始。 上面这些流程里，我们重点讲讲： …

阅读更多

反击别人的“职业规划”。 我看了下别人的答案，大概是分两种：“ 职业规则”和“ 找客户成单”。特别是职业规则的回答，还把外贸职业分成管理路线（M）和专业路线（P），并建议女生尽量走管理路线M。 像这种照本宣科的答案，都不想吐槽了，内心只有一个字： 我呸。对不起，是两个字。 我今年38，算是有经历来回 …

阅读更多

理解楼主的感受，就是在职场被辜负后的不信任感、危机感。 用我的话说就是，一片真心喂了狗。 几年前，我是一名外贸经理，认认真真工作，勤勤恳恳打工。其实不止认真和勤奋，用“拼命”差不多。在没有996这个说法的年代，我996了约3年，偶尔还在公司通宵。 当时我是一名外贸经理，带3个部门、手下近20人，业绩 …

阅读更多

我刚从40万负债的坑里爬出来，同病相怜。 来吧，让我替你把把脉。 看样子你是做外贸B2B（批发、贴牌、代工）的，因为你用了“外贸”来描述自己的生意。做外贸B2C的，一般用“跨境电商”来描述自己。而且，因为跨境电商的生命周期是按周、按月算，而你是快一年才开始求救。综上，我判断你大概率是外贸B2B哈。 …

阅读更多

正文开始 楼主的提问有矛盾之处——运营和主动找客户，多数情况下是冲突的。因为外贸运营多数情况下不主动开发客户。 外贸分为B2B和B2C两个方向。从你提到“主动开发客户”，我猜你大概率是做外贸B2B的，即外贸批发、代工和贴牌业务的。 下面的论述是基于你或贵司是从事外贸B2B的。 外贸运营每天做什么？ …

阅读更多

一直以来，我以为做外贸业务员是不需要像内贸业务员一样，需要能说会道，需要应酬。但是现在好像发现，其实两者并没有什么区别。问题来了，我是属于不怎么说话的人，可以在外贸行业做到很出色么 2008年开始做外贸的，说说自己对内、外贸业务员区别的理解。 从你的补充当中，我看到了正确和错误的理解各1个。 正确理 …

阅读更多

这三个软件对比优缺点都有哪些？ 优劣势？询问一下各位。哪个更擅长外贸开发，哪个更适合客户管理？ 看了下其他答案，没写到点子上。 我司选外贸管理软件时，我是全程参与的，有一点点发言权。 楼主提到的三款外贸管理软件，我一般叫“外贸CRM”。 CRM（Customer Relationship Manag …

阅读更多

这个问题，表面看问“区别”，实际是想了解两种工作的体验有啥差别。 我是从2009年开始做外贸的，说说自己的感受吧。 外贸与内贸在概念上的不同 客户所在地不同：内贸的客户一般在国内，外贸的客户都是老外。比如美国、欧洲、非洲和东南亚各个国家和地区。 货物流向不同：内贸的货物，收货地和接下来的流转，一般都 …

阅读更多

外贸业务员的能力，就像武功。功夫差，不去好好练习基本功，天天去收集各种各样的兵器，并且来知乎提问： 推荐一些武林泰斗必备的兵器？ 不喜欢这个问题，因为它透露着一种投机取巧的味道，暗示我与优秀外贸业务员的差距只是几个网站。就像武功差的人认为自己与高手之间的差距就是一把兵器。 不喜欢目前的回答，多数回答 …

阅读更多