业绩好到底是因为运气,还是概率?——优秀业务员都应具有的概率思维

Cynthia的故事 2016年9月26日,K企业在进行了约一个月的资料分类后,各业务员将客户资料的分类情况提交了上来。具体数据如下: 前三名外贸实习生的AA类客户总数为614,占过资料数的0.65%。而Cynthia个人的AA类客户占比达到1.03%,比前三人的平均水平高出了58%。 当时一看完这 …

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Cathy开发信实操答疑

因为手里事情少,Cathy的开发信进度要快一些。在经过前期的培训和资料分类工作后,Cathy近期发了94 + 64 + 100 = 258封开发信,却没有一封回复。退信到是有一二十封。 一般来说,第一次接触开发信的新手,虽然回复率非常低,达不到Master要求的3%及格水平,但300封下来,还是一定 …

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展会、阿里、开发信优劣势分析

今天来说说展会、阿里巴巴和开发信。其中,展会(广交会和各种专业展会)和阿里巴巴是各个中小外贸企业采取得最多的渠道。有钱上展会,有钱没钱都先上一个阿里巴巴,企业主和外贸经理根本没有仔细分析和研究过这些业务渠道,而只有一个简单且肤浅的道理——多数外贸企业都这么做…… 阿里巴巴的优势 阿里巴巴是收费B2B …

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外贸第一定律:订单 = 客户资源 x 转化率

电子商务的第一定律是“订单 = 流量 x 转化率”。这一定律是如此精辟,没有人能推翻它;这一定律是如此高度概括,以至于新手读起来,对其手头业务没有一点帮助。 今天,蔡师傅也模仿一下,总结了外贸第一定律: 订单 = 客户资源 x 转化率 哪些算客户资源? “客户资源”是概指一切可能成单的资源(广义)。 …

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N种外贸推广方式及简单分析

说到常见的外贸推广方式,简单列了一下,一种有18种(如上图)。在鄙人的思维中,任何外贸推广方法都可以归为两类——主动出击和被动受益。再根据接触方法的不同(面谈、邮件、电话、即时通讯工具、网站),可细分和演变为上图提到的N种外贸推广方式。这些推广方式罗列如下: 主动出击(搜集客户信息,主动推销) 国外 …

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