阿里巴巴国际站运营高手之路——如何给产品起个有用的标题

注:本文为全文转载,原作者“无言无语000123”发表于2018年11月6日,此处是全文链接

上一篇文章,我们分享了如何收集有用的关键词,今天,我们要分享的主题是给产品起个有用的标题,注意这个“有用”二字,它不同于“好听”、“好看”、“好记”,这里的“有用”,我们强调的是能让阿里巴巴国际站的搜索引擎更容易抓取,在买家搜索的时候,有更多机会展示,更容易被阿里巴巴判定为“受买家欢迎”的产品。

在讲述给产品起标题之前,有一件很重要的事情,那就是,上一篇我们分享过的收集有用关键词,那么收集好的关键词该怎么处理呢?

原始关键词表(篇幅所限,截取一部分)

如上图,收集好的关键词大多呈现上图的排序方式(大多为单词按照字母排序或者热度排序、竞争度排序)。如果从中随机抽取三个关键词,确实可以组成很多标题,能用来发布很多不重复铺货的产品,但是——这不是我要给大家分享的方法的目的——我们的目的是用很少的产品获取很多关键词的流量。

那么,我们该如何做呢?

首先,借助工具,我们将上述词表进行重新排序,呈现下图的排序方式:

优化关键词表(篇幅所限,截取一部分)

如上图所示,我从上述词表里,截取如下有用的关键词,给大家示例:

上图的放大一部分,用于示例

我对数据做了进一步处理,对关键词做了个Simon的推荐指数评分,在一定的数据范围内,评分越高的关键词,性价比越高。如上图,我对所选取部分的关键词按照排序,然后严格按照排序组建如下的标题核心部分:

hot custom bulk 6oz cheap coffee disposable paper cups

可以看到,上述的标题里,囊括了截取的所有的关键词,这样的标题对国际站的爬虫非常友好,而且相比通常的标题组合方法,更容易获取大词的排名。在上面的示例中,一段时间之后,paper cups和disposable paper cups这两个热门关键词的买家喜好度就很容易积累起来。大词的流量获取到一定程度,产品想不火起来都难(还记得在序言里我给大家说过,与Google Ads主要靠长尾词不同,国际站产品的流量主要靠核心词吗?)。

在标题的可读性和搜索的有利原则之间,建议优先考虑搜索的有利原则,先让搜索引擎把你的产品排名靠前,才有机会争取买家的点击,不是吗?

上面,标题的核心部分已经组建好了,接下来,我们为了吸引买家的点击,在标题的前半部分添加一些营销词,可以提升产品的点击率。

在组建国际站的标题时,要注意两点:

1、产品的核心词一定要在for、with等介词之前,因为国际站会默认介词之前的关键词是产品的核心关键词;

2、与亚马逊把权重放在标题的靠前部分不同,国际站把权重放在标题的靠后部分,因此,越重要的关键词要越靠后。

综上,核心关键词尽量后置,但是要在介词之前。

经过上面的步骤,产品的标题已经组建完成,对搜索引擎很友好,而且容易为大词积累权重,很容易把产品的流量提起来。

但是,获得流量之后,我们需要吸引买家点击进入产品的详情页,否则,空有很高的曝光,但是点击数很低,对产品获取买家喜好度很不利,这样的产品在一段时间的大流量之后,很容易因为低点击率而被再次拉低排名。

有没有提升产品点击率的方法呢?当然有!下一篇文章,我们将给大家分享提升产品点击率的方法,让你的产品真正高曝光高点击,享受万千宠爱于一身~

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