一
今天和学员聊天，忽然间想起选品的事。
我向空气保证，这个段子是真的。
众所周知，今年3月我开了阿里国际站，并做了产品A。
说说我这次开国际站做产品A的细节。在这个过程当中，我都忍不住嘲笑自己。
二
这几年我一直在做两件事情，一是卖汽配，二是卖课。
但因为种种原因，我觉得手里的产品不香，一直在物色新产品。
为了选品，我研读了大量文章，并观察了一些人，自己还写了几篇关于选品的文章：
- 外贸B2B如何选品？（1），https://t.zsxq.com/nwjyH
- 外贸B2B如何选品？（2），https://t.zsxq.com/fChy7
- 外贸B2B如何选品？（3）https://t.zsxq.com/fId92
根据自己的选品标准，在过去的一年多里，我一直没有选出合适的产品。
直到春节前，到了最后的deadline。在deadline到来时，我做出了决定，选了广告机开做。
广告机并不是一个很合适的产品，只是deadline到了，我必须做出选择的选择。
选广告机的原因很简单，它与我以前做的数码相框（Digital Photo Frame）其实是一种产品，可以理解为放大版的数码相框。
说这个产品不好的原因是，疫情期间广告机刚火了一把。
那些带屏幕的防疫类产品，比如“屏幕+自动喷洗手液”等各类机器，均是广告机厂家把产品简单改改就推出的。
做为一个刚踩了风口的行业，可以推测，它不可能在未来三五年再来一次风口……
明知行业接下来肯定是低谷，但我还是上了，所以才说，广告机是我的无奈之选。
三
整个春节包括三月份，我都在建站，谷歌广告费都冲了。
三月的某一天夜里，朋友W跟我聊天，说他的一个朋友C在做产品B。
C之前是做亚马逊的，现在通过国际站在做产品B，看起来订单还不错。
具体来说就是三个月做了40万人民币，毛利约20%。
我当时一听就乐了，非常兴奋。
兴奋的原因在于：
- 这个产品成交很快。从0开始，三个月成交40万，非常不错了。
- C做亚马逊出身，并不会做国际站，第1个月仅发了100多个产品。如果你学我的《阿里国际站低预算、正统运营课程》你就会明白，为什么我一听“一个月发100多个产品”就知道C不会运营。C不会运营，但我会。
- C做亚马逊出身，销售能力肯定也不如我。我好歹也是做外贸十几年的老人，仅论经验，不可能被一个刚入行的人超过。
知道第2和3点，再来看“从零开始、三个月成交40万订单、毛利约20%”这三个点，你会如何想？
反正我是兴奋了——这比我汽配香，更比广告机香。
在我和朋友聊天一个小时后，我就推翻了之前选了一年多的广告机，决定放弃用时一个月建的站和广告机，去做这个新产品C。
后面的事情大家都知道，我花钱去做了阿里国际站，并且在一个月内做到了行业优秀。
顺手，还出了阿里国际站的运营课程。
四
这事给我的经验教训有三点：
第一，事情是干出来的，不是理论分析出来的。
我虽然在选品的理论上下过功夫，但就是选不出合适的产品。根据这理论，我一年多的选品结果，还不如我听朋友聊了一个小时。
再周密的理论，都不如有血有肉的事实。
第二，事情要简约，但不要过分简单
创业也好，做事也罢，计划要尽可能简约，不能太复杂。
一个计划如果特别复杂或精巧，这不是计划周密，这叫“高度耦合”。
高度耦合的事情会因为一个局部细微的变化，而导致全盘崩溃。 多米诺骨牌就是高度耦合的。
我们的计划肯定不能制定成那样。这种计划是没有生命力的，执行不下去的。
我们的计划应该像OKR。
为什么OKR好用？
因为它简单，易行。
设定一个关键目标Object之后，只需要抓住1到3个Key result，努力去做即可。中间没有太多的细节和精巧设计，只使用了逻辑——
If key results done, then object done. 就这么清晰、简约。
我的计划就是，模仿朋友C——用同样的渠道，做同样的产品。
他能把这件事做成，我花时间、努力去做，也肯定能成。就这么简单。
好了，事情我讲完了，回头看看我的选品标准，你们嘲笑我吧，我接受。
最后，去TMD的选品。
广而告之
最近，看着99+的未回询盘，我摆烂了……
MD，新回询盘多，根本回不完！
除了摆烂，内心还有一个想法，得招人了。
我打算先好好做一段时间的业务，用阿里这边赚到的钱（现金流），来支付租办公室租金和人员的工资。
SOHO几年后，我终于、打算、计划迈出招人这一步。
在我看来，阿里国际站才是小微企业起步的最佳渠道，因为它运营简单，询盘多。
简单到一周只需要几个小时，就能做到行业优秀。
当然，这里有个前提，那是得学了我的《阿里国际站低预算、正统运营课程》。
对了，课程已经更新到第6课，还有1课就更新完毕。
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