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在首饰公司时，我一边做开发信，一边与老板同床异梦。
同时我再次感受到了做开发信的难度——需要时间。
对于成熟的外贸业务员，他有能力做好开发信，但没时间。
对于新手业务员来说，他有时间，但不一定有能力做好。
不管是哪种业务员，你要求他一个一个地人工筛选客户资料，并从中提取1对1称呼和邮箱，都是件很难的事情。
毕竟，他们都是被展会和阿里国际站“喂”大的业务员，非常不习惯这种主动开发模式。
还有就是心态。
反正我是打工，如果有轻松的询盘，比如展会和国际站，我为什么要花大力气去搞开发信呢？
此时，我也在下班时间准备搞开发信，因为时间有限，也越发觉得，开发信确实太费时了。
如果能有被动式询盘，想必我的业务也好开展一些。
如果再想远一点，等我真的到了要招业务员的那一天，用被动式询盘（展会、阿里、独立站）发展业务，可能比开发信好些。
至少，这样的业务员比例高很多。
一天，一个原来学SEO的群里的师兄加我。这里我们叫他YL吧。
跟我聊主动开发的事情。
在聊天的过程中，了解到他的公司也有做国际站。
我打听YL运营国际站的情况，YL给我亮了一下他的阿里国际站后台截图。
月询盘931个，直接亮瞎了我的铂金狗眼。
一看到这个询盘量，我当就在YY。
我要是有这么多询盘，肯定数钱都数不过来。
于是我就拉着他聊起来。
他向我了解开发信，我向他了解国际站。
聊着聊着，我向他表达了一个意思：我教你开发信，你能否教我国际站？
YL是个爽快之人，答应了。
萧伯纳说：
你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，一人还是只有一个苹果；
你有一个思想，我有一个思想，我们交换一下，一人就有两个思想。
当时我不知道萧伯纳这个名言，但表达的就是这个意思。
在交流的过程中，除了YL，还有一位SEO的师兄弟，这里叫他G吧。
G听说我这个方案后，说也要参与进来。
于是在2018年年底，我和同在广州的G约好，一同飞到武汉，开始与YL闭门交流。
行程一共分三天。
第1天，YL讲阿里国际站；
第2天，我讲开发信；
第3天，G讲独立站。
在出发前，我把自己关在屋子里，补了3天阿里国际站的课，把官方的视频教程全部都撸了一遍。
有了这个准备，再去的武汉。
在交流时，YL以为运营了几年阿里，有丰富的经验。
这里要小小地抱怨一下，YL和我讲的内容，都是可以听完直接实践的，成本可接受，效果提升快。
而G分享的独立站操作，上来就是，先注册200个域名和共享主机，咱们做个站群，养点外链资源，再开始建站……
一个域名算100元一年，再算上共享主机的钱，这里就是几万甚至十万的预算。
当时的我，对G还是有点小小的意见的，毕竟没有实现等价交换——我们的都可实操，你这个没钱，没得玩。
后来才明白，我以貌取人了。
G虽然开个大众桑塔纳，人家在广州也是有别墅之人。
同时，还长年开着一个游戏公司，养了一二十号人。
目测一年三五百万纯利还是有的。
我之前不知道。
狗眼看人低了，哈哈哈哈。
就这样，在经过3天自学和1天现场教学后，我决定实践，练习一下国际的运营。
同时，因为首饰公司只给我8000的底薪，我也不打算干了。
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我去武汉学习阿里国际站是2018年11月的事情。
2019年春节后，我就辞了职，打算去干阿里国际站运营。
2019年，我已经是36岁。
35岁及之后去找工作，有个令人尴尬的事实——面试你的经理或者老板可能比你小。
即使双方克服了年龄的尴尬，还有一个想法无法克服。
比如我去找阿里国际站运营的工作，要低了别人嫌你没能力，要高了又很少有公司能为国际站运营开到这个价。
如果我做回外贸经理，要2到2.5万一个月，别人又会想：
这么能耐，你咋不自己干呢？
是呀，咋不自己干呢？
我TM也想自己干，可我那个条件么。
于是我调整了一下面试策略。
我先把YL的阿里国际站后面账号和密码要到，然后投简历，去面试阿里国际站运营。
我这种在简历里面，我强调了一个月931个询盘，并大致说了下取得这个效果的思路。
一通海投之后，我收到了一些面试的邀请，便去参加面试。
最终在面试了两三家后，我拿下了一家。我们叫该公司H吧，handbag的意思。
谈的条件是，8000元/月，兼职。
重点在兼职，也就是说，我不用去H公司上班，只需要负责阿里运营即可。
利用同样的手段，我还签下了另外两家，都是8000/月，兼职。
就这样，我一个阿里国际站从没摸过，只学习了4天的人，通过面试的渠道，签下了3家公司。
一个月2.4万的收入，兼职。
期间，还谈下了两家，一家开6000，一家开5000，我嫌少，不接。
如果降降价，3.5万一个月还是有望的。
首饰公司关了一扇门，我自己给自己开了3扇窗。
事后，我分析了一下，我能拿下这么多兼职，主要是因为成功案例。
我说服这些老板，与我签8000元的高额兼职协议，一方面因为我能说会道，能讲出阿里的各种运营技巧和原理。
另一方面是，我能拿出一个月931询盘的成功案例。
而且，成功案例的杀伤力大于我的个人表现。
一般老板，看到后面这么询盘，脑袋都懵掉了，除了崇拜，还是崇拜。
说崇拜有点过，是一脸期待和仰视。
虽然“眼见为实”是一种务实的品质，如果你不懂一件事情的原理，一味地相信“眼见为实”，那就你会被利用。
说直接点就是被骗。
在我的案例中，我的成功案例是“借”的，原理是现学现卖的。
那些想搞好阿里，但又不懂基本原理的老板，就只能看我的案例，听我的道理，最后选择相信我。
于是2019年初，在从“二进宫”的首饰公司辞职后，我迅速地拿下3家公司的阿里代运营，每家8000。
日子似乎，开始好转。
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接手三家公司的兼职阿里运营后，我使全心全意地实践从YL处学来的阿里运营方法。
他将这一套运营方法称之为“阿里国际站的SEO”。
具体思路和操作方法，我发表在我的知乎上《阿里巴巴国际站没效果怎么办？(https://zhuanlan.zhihu.com/p/342332387)》，请大家有移步阅读，这里不重复。
这里只简单说下朋友的这套“阿里国际站SEO”的思路。
- 收集尽可能多的关键词
- 发产品，以覆盖收集到的关键词。
- 查排名，把第1、2、3页有排名的关键词和产品链接记录下来。
- 挂上美国的代理，用人工的方式去搜索这个关键词。
- 模拟真实客户，随机点两三个链接，但一定要点自己的链接，并模拟真实用户的动作，浏览页面，甚至发假询盘给自己。
这套优化思路的核心思想是，通过人为点击和发询盘给自己，以提高产品的点击率和询盘率这两个比例，来达到提高买家偏好度。
按阿里的说法，买家偏好度的产品会排名靠前。
不信你去看国际站的帮助中心，以及去听各种国际站的培训，买家偏好度是一个经常听到，但又不可琢磨的关键指标。
事实证明，朋友这套方法没有效果。
他那套方法在竞争弱的行业，如何部分机械产品上，可能有效。但在女式手袋handbag、手机保护膜、手机保护壳和家具等，竞争激烈，或者稍微激烈一点的行业，就没效。
现在回想起来，他那931个询盘主要来源于他的一个骚操作。
将价值2万美金的国际知名品牌机械产品，标价50美金。
不管是懂行的，还是不懂的买家，看到这个价格，本着试一试的心态，给他发了大量询盘。
如果有人投诉他虚标价格，怎么办？
答：50美金只是该机器耗材的价格。机器还是2万美金……
所以，这里可以分享一条阿里国际站不会过时的一条运营规则——将价格和MOQ标低。
你问我有多低？
行业最低！
这个道理其实很简单，只是有的人没注意，或者不愿意承认。
假如你是客户，在alibaba.com上搜索“geneuie leather handbag”，出来的款式嘛，有所谓的大牌改款，以及良莠不齐的原创设计，你觉得客户会喜欢哪个款式？
大概率是大牌的仿款，或者改款。
真正好的原创设计款式，不会出自工厂月薪5000元的设计师之手。
即使真有好的设计，一款也打不响。
要持续不断地输出好设计，一年，甚至几年，该公司的产品销量才会明显上升和取得优势。
能持续设计的，又不公开放在阿里等平台上，为了保护设计，可能连展会都是预约制，并且不接待中国人。
做衣服、包包、首饰出口的朋友，有没有碰到过这样的同行？哈哈哈哈
为什么大牌的款式在阿里平台上受欢迎？
仅仅是因为设计好么？
不一定。大牌的款式不一定是最好的，但一定是曝光最多的。
大牌出了产品，都会辅以铺天盖地的广告。
因为“曝光效应”，即我们会偏好自己熟悉的事物。
不知你是否有过这样的体验。
一个刚出道的明星，你看了眼，觉得这明星长相平平，甚至略丑。
几个月、一年过去了，某天你再注意到这个明星时，居然觉得ta变美、变帅了。
明星不一定进行了微整，但你会受曝光效应的影响——看多了，也觉得美了、帅了。
面对千变万化的手袋款式，客户会喜欢哪种？
肯定是大牌。
因为大牌广告多，客户看得多。
看得多，喜欢的概率就大。
就这么简单。
在阿里国际站这个平台上，当客户一搜就几上百、上千个产品的平台上，询盘多的款式就是大牌的仿款或改款。
反应在阿里后台就是，你一看数据，询盘多的，总是仿牌、仿款式。
款式对了还不够，你还要把价格和MOQ标得低低的。
在同样的款式下，一个标38USD，一个标12USD，你若是客户，你给谁发询盘的概率大一点？
所以，国际站的讲师讲爆款，不知他们讲得怎样，是否讲明白。
让我用两句话把“爆款”给你讲明白：
- 抄大牌的款，或者改他们的款。
- 把价格和起订量标到最低。
这就是阿里国际站上的爆款，别扯那么多狗屁理论、高大上名词和天机不可泄露的运营方法。
主图怎么拍，详情页怎么设计，都是次要的，找个美工，综合地抄几家同行，就差不多了。
这样的产品的就有最佳的点击率和询盘率。
好了，我打住，不然成了阿里运营经验分享会。
说回我当时运营的3家阿里国际站。
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当时，因为第一次有机会实战阿里，因为收了2.4万一个月，我按YL的理论，强力地执行。
按YL的理论我要把关键词排名前3页的产品和关键词挑出来，自己挂着国外的IP，去搜索关键词，并点击它，甚至给自己发询盘。
YL有自己的公司，他一直都是让新人手动去完成这个事情。
他先出一张表，里面有关键词，产品链接和当前排名。
然后让业务员去点。
点一段时间后，再数一下排名，看看排名是降了还是升了。
按照他的理论，关键词点一段时间就会升。（事实证明是错的哈，别学）
这个过程极其耗时。
人工搜索七八十个重点关键词，并从众多结果中，找到自己的链接，再去点，那是会让人疯掉的。
即使有钱请人做，这么枯燥的工作，也没人能做得长久。
我这样点10个关键词都坚持不下去，别说几十个。
同时，我还有3个账户等着我呢……
于是，我很自然地想到了编程！
是呀，编程。
一个好端端的外贸业务经理，因为学了阿里运营，居然搞编程去了。
我简单理了一下，决定采用Python去完成这件事情。
经过约两个月的苦战，我搞定了。
这个“阿里国际站自我点击程序”是我的得意之作。
它可以：
- 根据关键词，自动在alibaba.com搜索。
- 根据设定的公司名，决定点击哪家公司的链接。还可以区分是不是P4P链接，以及点不点。
- 点进了详情页，还可以模拟人工浏览页面，并停留。
- 如有必要，还可以自动发询盘。
是的，基本可以实现任何手动在alibaba.com上的操作。
如有必要，稍微修改一下，就可以指定对手的公司名和P4P链接，猛点它的广告……
除此之外，还可以自动登陆买家账号，自动切换买家账号。
如果频繁切换，会碰到要打验证码，拉滑动条的情况。
我的这个程序，都可以搞定。
当我把它完成后，我自己都觉得自己很帅！
我的得意之作，哈哈哈哈。
正是在这个程序的加持下，我才能hold住三家公司的运营，自我点击，批量查排名等。
这里介绍一个国际站上的潜规则。
因为种种原因，你的品牌词可能被别人拿去发产品，并出现在了标题中。这在国际站上属于你的品牌被别人侵权。
虽然，别人侵权，你可以利用游戏规则，直接举报并投诉对方，对方会遭受相应的处罚。
可实操是，都是先给对方Trade Manager消息或询盘，友情提示对方撤掉侵权关键词。
多次提示还是不改，再举报也不迟。
这样先礼后兵，怕的就是对方报复。
有些小白不懂，一上来就举报。
像我这种老司机没被提醒就被举报，而且对方还态度嚣张，分分种就拿出前面提到的大杀器（大规模杀伤性武器），点死他的广告。
我的大杀器可以自动切换买家账户（点广告不需要登陆），切换IP，从所有能搜索到的关键词里，锁定你的P4P链接里，点。
还能提供点击报告，哪些词搜索到了你，点了你哪个链接。
跑几天下来，我把报告拖出来一看，那就只搜索这些有广告的词即可。
对了，我的大杀器还可以同时多线程执行。
就你一个小白，一个举报？
还想在国际站上混吗？
说远了，嚣张了，让我夹起尾巴做人。
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在我运营阿里国际站的两年多时间里，还真有一家广州的handbag公司直接举报我。
而且因为之前有侵权，加上他这次，会直接屏蔽搜索结果30天。
后果很严重，我得认真对待。
我积极地在Trade Manager和电话上与对方沟通，无果。
为此，我还专门跑到广州花都，他们公司前台去等他们负责人。
等了一下午。
在临近下班时，好不容易碰到了两个似乎是关键人的人。
满脸堆笑，不断赔礼道歉。
希望他们能高抬贵手，撤销举报。
那个好像是外贸经理的中年男人和老板娘，都很嚣张的拒绝了，还教我做人
——这次给点你们教训，下次就长记忆，以后就不会再犯了。
在楼下等了一下午，我本来就有些焦躁，再看到这副嘴脸……
我内心那个扭曲呀。
一边满脸堆笑，装孙子，一边想在他俩脸上吐口水，并恶狠狠地想——你给老子等着，不点到你哭，我不姓蔡。
然后，就没有然后了。
一方面确实是我过错在先，对方举报也是按平台规则来。
对方只是个二百五，只知道其一，不知道这个潜规则，同时态度嚣张罢了。
这个潜规则，其实保护的是他们自己。
其他人即使没有我的大杀器，也可以叫一个人，天天点他广告，点到解气为止。
阿里平台上，一个P4P点击，最便宜3元，最贵可以去到几十元，甚至上百元。
面对品牌词被侵权，先礼后兵，你说保护谁更多的一点？
当时既受了气，又没解决事情，我还压下了自己的怒火，没有双击鼠标，去点他们的广告。
现在看来，我的处理是对的。
面对傻X，我们一不要生气，二不要跟他们讲道理，最后还要以悲悯之心看待他们及其行为。
我修为不够。
面对傻叉，经常生气，偶尔下场与之讲道理，只能勉强做到不报复……