对业务员来说,外贸B2B和B2C哪个好?

首先抛结论,当然这只是Master的个人观点: 外贸B2C(跨境电商)现阶段不值得做,以后也不值得做。甚至在传统外贸人心里外贸B2C都不算“外贸”两字。综上,对于外贸业务员,肯定是B2B更好。请注意该结论针对的人群,仅针对外贸业务员,而非其他岗位。 这么说有些武断,外贸B2C从业者可能会打我,但能代 …

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这家首饰公司也不大,就四五百家店而已 [MCH No.2]

嗯,一言不合就送客户,Master就是这样任性。来看看今天的客户alexandani.com 一、客户实力 Alex And Ani,成立于2004年,已经成功运营12看了。说他成功,是因为他员工多,顾员约几千人。根据Master的一贯风格,人多不是重要,重点是实力如何?答,有约500家专卖店。 A …

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Master及合作伙伴采用的科学上网(翻墙)方案

编者按:此文章是专门写给,合作伙伴看的,请继续往下阅读即可完成科学上网的配置。对于还没有合作过的伙伴,读这篇文章之前,您还需要参考另外一篇文章(待续,未完成)才能完成正常的科学上网。 对于合作伙伴,你应该注册了一个VPS,并把账号和密码发给了我。Master拿着账号和密码将该VPS配置成了带有sha …

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如何在30分钟内通过开发信搞定29个询盘?

标题的由来和前提 首先得承认有点标题党,30分钟是指Master的工作时长。这29(22)个询盘,还是需要48个小时才能全部回来。而且,还有一个更重要的前提,你需要有1421个邮箱,以及对应的姓名。 说到这儿,可能有人要骂娘了:“我没这么多邮箱,你说个屁!”其实仔细想想,真没有吗?比如: 公司的阿里 …

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外贸开发信标题到底该怎么写?200万封发送经验总结

2015年初到2016年结,Master花了一年多的时间,全面系统的研究开发信。200万封邮件发送数,是一个比较保守数字,实际发送量只可能更多,不可能更少。下面就让Master来告诉你,我从这200万封开发信中学到了些什么? 首先来看第一个问题,开发信的标题该怎么写? 开发信标题书写和测试实例 先上 …

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业绩好到底是因为运气,还是概率?——优秀业务员都应具有的概率思维

Cynthia的故事 2016年9月26日,K企业在进行了约一个月的资料分类后,各业务员将客户资料的分类情况提交了上来。具体数据如下: 前三名外贸实习生的AA类客户总数为614,占过资料数的0.65%。而Cynthia个人的AA类客户占比达到1.03%,比前三人的平均水平高出了58%。 当时一看完这 …

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Cathy开发信实操答疑

因为手里事情少,Cathy的开发信进度要快一些。在经过前期的培训和资料分类工作后,Cathy近期发了94 + 64 + 100 = 258封开发信,却没有一封回复。退信到是有一二十封。 一般来说,第一次接触开发信的新手,虽然回复率非常低,达不到Master要求的3%及格水平,但300封下来,还是一定 …

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展会、阿里、开发信优劣势分析

今天来说说展会、阿里巴巴和开发信。其中,展会(广交会和各种专业展会)和阿里巴巴是各个中小外贸企业采取得最多的渠道。有钱上展会,有钱没钱都先上一个阿里巴巴,企业主和外贸经理根本没有仔细分析和研究过这些业务渠道,而只有一个简单且肤浅的道理——多数外贸企业都这么做…… 阿里巴巴的优势 阿里巴巴是收费B2B …

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外贸第一定律:订单 = 客户资源 x 转化率

电子商务的第一定律是“订单 = 流量 x 转化率”。这一定律是如此精辟,没有人能推翻它;这一定律是如此高度概括,以至于新手读起来,对其手头业务没有一点帮助。 今天,蔡师傅也模仿一下,总结了外贸第一定律: 订单 = 客户资源 x 转化率 哪些算客户资源? “客户资源”是概指一切可能成单的资源(广义)。 …

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N种外贸推广方式及简单分析

说到常见的外贸推广方式,简单列了一下,一种有18种(如上图)。在鄙人的思维中,任何外贸推广方法都可以归为两类——主动出击和被动受益。再根据接触方法的不同(面谈、邮件、电话、即时通讯工具、网站),可细分和演变为上图提到的N种外贸推广方式。这些推广方式罗列如下: 主动出击(搜集客户信息,主动推销) 国外 …

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