怎样找外贸客户?

什么平台或者网站? 我2009年开始做外贸的,属于偏技术型的外贸人。主要做外贸2B,少量涉及跨境电商(外贸2C)。 找客户可分为“你找客户” 和“客户找你” 两种情况。前者我称之为主动出击,后者我称之为“被动受益”。 我整理了常见的20多种外贸找客户和询盘的路径,如下: 找客户的渠道有很多,但只需精 …

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外贸业务员应该如何规划自己的职业发展道路?

本人14年毕业,做外贸已经一年,虽然现在还算比较自由和稳定。可是有时候我时常在想,如果到了30岁,或者40岁,难道我还只是做一个小小的外贸吗?那个时候公司必然会选择年轻的,而不是我们这把年纪的把。那么问题来了,我们现在该如何规划自己的发展道路,该提升自己哪方面的能力,最好是那种少了你就不行的、不可替 …

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世界是平的,但并不均匀

——答读者B来信 B问:您好,我是一名二本的电子信息工程的大四生,最近一直在看工作的事,我是打算从事外贸行业。我在知乎、贴吧等看了好久,关于外贸B2B、B2C一片唱衰,我也不知前路在哪里。直到看到了您的文章,用国家相关部门的数据来说话,而::不是主观的去输出情绪::,让我看到了去做外贸的希望。以我目 …

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如何给公司和品牌取名?

今年,因为种种原因,我不得不注册一个公司来继续手头的业务。给公司取个名字就提上了日程。 经过几个月的拖拖拉拉,我终于把这件事完成。 自己公司的名字取得还不错,我非常满意。算是小有心得,遂写下来,与诸君共享。 这套取名的方法,既可用在公司上,也可以用在品牌上。 错误的取名方式 常见的错误方式有: 取一 …

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外贸营销邮件怎么写?

我的回答是针对外贸B2B的。如果你做外贸B2C,那我的答案不适合,且有可能是错的。 对于外贸B2B,即使做10年外贸也不会有25万的客户,回复率更不可能高达12.5%,能到3%就不错了。 首先,做外贸10年,也不会有多达25万目标客户。一般来说,做10年外贸约有1万个目标客户。这个是经验数据,放在不 …

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想做外贸,如何查到国外公司的信息,包括公司网站,邮箱什么的?

这个答案很简单:在Google里搜索各种产品关键词,是寻找客户的最佳方案。 再进一步,你需要的不是一个思路,而是一套能落地的实操方案。只讲理论,你会出现“一听就会、一做就废”的情况。 这种情况时间长了,你会陷入“懂得了许多道理,却过不好一生”的挫败感中。 错误答案 楼里有个小伙伴提到“在Google …

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做外贸大家都是用的什么方式去做的?

我们目前是用的一些平台,想知道,还有哪些方式可以多个途径做外贸 因为题目有歧义,所以要先审题,再回答。 “做外贸用什么方式”,有两层含义: 企业类型:工厂、外贸公司、工贸一体 获客方式:展会、开发信、平台、独立站等等 我仔细想了下,题主问的应该是“做外贸大家都是用的什么方式去做(客户)的?”。 我的 …

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如何自己开外贸公司?

这个问题太大,不好回答。所以,只能选一个小的切口进行探讨。 既然你用了“外贸生意”,那大概率指的是外贸B2B,即外贸批发、外贸代工等传统的外贸2B生意。 外贸B2B的典型流程有:找客户/询盘、跟进、收订金、安排生产或外观、收尾款、发货和跟进客户直至下一个订单周期开始。 上面这些流程里,我们重点讲讲: …

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什么是外贸人的最好出路?

反击别人的“职业规划”。 我看了下别人的答案,大概是分两种:“ 职业规则”和“ 找客户成单”。特别是职业规则的回答,还把外贸职业分成管理路线(M)和专业路线(P),并建议女生尽量走管理路线M。 像这种照本宣科的答案,都不想吐槽了,内心只有一个字: 我呸。对不起,是两个字。 我今年38,算是有经历来回 …

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