By 2016年2月14日 1 Comments Read More →

N种外贸推广方式及简单分析

常见的外贸推广方式及分类

常见的外贸推广方式及分类

说到常见的外贸推广方式,简单列了一下,一种有18种(如上图)。在鄙人的思维中,任何外贸推广方法都可以归为两类——主动出击和被动受益。再根据接触方法的不同(面谈、邮件、电话、即时通讯工具、网站),可细分和演变为上图提到的N种外贸推广方式。这些推广方式罗列如下:

  • 主动出击(搜集客户信息,主动推销)
    • 国外扫楼
    • 电话推销
    • 邮件推销(即:开发信)
  • 被动受益(打广告,让客户找上门)
    • 与国外客户直接面对面:国外展会、国内展会
    • 外贸B2B平台(免费或收费)
      • alibaba.com
      • made-in-china.com
      • globalsources.com
      • 等等
    • SEO(搜索引擎优化)
    • CPC:Google Adwords、Facebook等付费广告
    • 社会化网络营销(侧重于免费运营):Facebook, Twitter, Instgram等
    • 网络展会广告
    • 联署计划
    • 博客营销
    • 目录登陆
    • 事件营销
    • 电子书推广
    • 链接交换
    • 流量推广
    • 维基百科(wikipedia)推广

上面的推广方式列表,相当于一张“外贸推广方式的地图”,让您对可用的外贸推广方式有一个总体的了解。再结合国内外贸的实际,可以发现以下规律:

  1. 获取客户的方式单一,主要是展会和B2B平台。
  2. 效果好的渠道也是展会和B2B平台。外贸企业的营销费用,也主要花费在这两个渠道。
  3. 效果好的、被广泛使用的都是“被动受益”的推广方式,同样是展会和B2B平台。
  4. 新兴渠道抬头:Google关键字广告和Facebook等付费广告开始慢慢被外贸企业接受。

这么多获取客户的方式,为什么是展会和B2B平台火了?

原因是“被动受益”和“可积累加速度”。

相比推销,在展会和B2B平台主动上门的客户,意向更明确。

除开展会,多数其他被动受益的渠道可积累加速度——即,一但做出效果,即使停止该渠道的工作,还是有客户会继续上门。最典型的就是SEO(搜索引擎优化Search Engine Optimize),一旦某些关键字的排名靠前,网站流量起来。即使两三个月停止优化,流量也不会下降。当然,我讲的是白帽手法,非black hat seo。

再提炼一下就是:相比主动出击,“被动受益”获取客户的方式被采用的范围更广,数量更多。任何一家商场、饭馆都是把店开在了那里,“等”客户主动上门。

这张图,对外贸人有什么帮助?

这一是张地图,可以引导方向:上面列出了大多数外贸行业获取客户的方式。建议简单研究一下上面提到的每一种获取客户的方式,做到心中有数。这样,公司老板不会在业绩不欠佳时,病急乱投医,随便被人一忽悠,就搞个新项目上马,还把业绩提升寄托在一个错误的方向上。

为寻找新的业务渠道提供方向:鄙人所讲的方向是思维上的,不是技术上的。你可以不知道第三条有效业务渠道是什么,但你要能打得出大方向。即,虽然我不知道什么是对的,但我知道哪些是错的。通过排除错误的方向,从而无限接近正确答案。

除开展会和B2B平台,有无第三条适合多数外贸企业且效果显著的业务渠道?

Posted in: 明道

1 Comment on "N种外贸推广方式及简单分析"

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  1. 黃勁鈞说道:

    看了很多篇您的文章,受益匪淺,希望能多交流一下!

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