By 2016年10月17日 2 Comments Read More →

如何在30分钟内通过开发信搞定29个询盘?

标题的由来和前提

首先得承认有点标题党,30分钟是指Master的工作时长。这29(22)个询盘,还是需要48个小时才能全部回来。而且,还有一个更重要的前提,你需要有1421个邮箱,以及对应的姓名。

说到这儿,可能有人要骂娘了:“我没这么多邮箱,你说个屁!”其实仔细想想,真没有吗?比如:

  • 公司的阿里巴巴账号的询盘箱,里面就有大量的沉睡客户和未成功开发客户。可以把这些邮箱收集起来,用本文介绍的方案再发一次。
  • 展会的沉睡客户,也可以用此办法再次开发。
  • 公司其他渠道沉睡的客户。

询盘截图1

本案例所采用的1421个邮箱和客户姓名,是K企业整理近十二个月阿里询盘所得。案例的操作时间是从2016年10月13日到15日。是不是足够新鲜?

询盘截图2

因为该企业说,他们只能整理出近十二个月询盘的邮箱和姓名。再之前的记录就无法看到。这与Master的印象是不同的,个人记得是可以查看是账户开始之日的询盘。如果,你的阿里账号能导出更久远的询盘记录,那也可以按此方法操作,不一定局限于十二个月。

效果总结

  • 发信数:1421
  • 回复数:22 
  • 无效邮箱:80
  • 钓鱼邮件:6
  • 回复率:30 / (1421 – 80 – 6) = 1.65%

1.65%的回复率,只有Master一贯要求的及格回复率3%的一半。考虑是批量发送邮件和投入和产出比,个人认为还是可以接受的。

(以上数据统计过时,请以下面的数据为准)

  • 发信数:1421
  • 回复数:29
  • 无效邮箱:80 (退信的邮箱)
  • 钓鱼邮件:40(对的,你没看错,钓鱼回复的数量比真实询盘还多!
  • 回复率:29 / (1421 – 80 )= 2.16%
  • 钓鱼邮件占邮箱比如:40 / (1421 – 80)= 2.98%

下面,一起来看看Master是怎么操作的。

一、导出邮箱和客户姓名

准备导入的邮箱和客户姓名

准备导入的邮箱和客户姓名

上图是从阿里系统里导出的资料,只需要,邮箱,和客户姓名两个关键信息。两个注意点,一删除重复的邮箱,二,对残缺的姓名进行必要的编辑。最后,另存为csv文件。

二、注册免费邮箱并配置DreamMail

本案例1421个邮箱,使用了三个Gmail账号。去DreamMail官网下载并安装该邮件客户端。本文重在分享操作思路,就不对邮箱客户端的配置做过多说明。

三、导入联系人到DreamMail

导入联系人模板示例

导入联系人模板示例

在DreamMail中新建一个联系人,然后使用如下命令:

选项 > 导入导出 > 导出全部联系人到csv文件

得到一个批量导入和导出联系人的模板文件。

如上图,编辑csv文件,将1421个联系人的姓名和邮箱正确填写即可。使用如下命令将1421个联系人导入DreamMail:

选项 > 导入导出 > 导入逗号分隔格式文件(.csv)

四、建立邮件模板

根据需要,建立了5个不同的开发信模板。

根据需要,建立了5个不同的开发信模板。

根据需要,建立了5个模板,即,写了5封内容不同的开发信。

模板 > 新建模板 > 新建HTML模板。

关于开发新的标题和内容,暂且不表,强调,一对一称呼部分,如上图。在需要称呼人民的地方,点击按钮“[%收件人名称]”。这个叫通配符,在后续发送邮件时,已被自动替换成相应的人名,从而达到了群发邮件,并一对一称呼的目的。

五、选中三百个联系人并独立群发邮件

选中一部份联系人准备发送邮件。

选中一部份联系人准备发送邮件。

选中要部分要群发的联系人,比如300个,如上图。

关键操作:群发独显。这是其他邮箱客户端没有的功能。

关键操作:群发独显。这是其他邮箱客户端没有的功能。

“独立群发”,即一次性生成300封邮件,但每一封邮件的收件人只有一个,而不是同时显示300个收件人。这是选择DreamMail,而不选用foxmail, outlook, thunderbird等其他邮件客户端的原因。

通过“群发独显”准备好的待发邮件。

通过“群发独显”准备好的待发邮件。

发给三百个收件人的邮件,随机的分配到了三个邮箱中,每个邮箱都有100封代发邮件。

六、让DreamMail自动发送

配置DreamMail实现自动发送邮件。

配置DreamMail实现自动发送邮件。

建议配置如上图,每一分钟发送一封邮件,1421封邮件,24小时就发完了。就开发信而言,90%的询盘都会在24个小时内返回。所以整个项目只需要24小时发送,外加24小时等待,共48个小时即可完成。

七、网络配置问题

设置代理,以正常访问Gmail。

设置代理,以正常访问Gmail。

不翻墙Gmail是无法正常访问的,本例当中,采用了ShadowSocks代理上网。因政策原因,本文不讨论代理事宜。

八、总结

群发的回复率达到1.65%,Master认为还是不错的。总结一下关键点:

  1. 你得有1000或几千个邮箱可发。
  2. 要有收件人的姓名(阿里巴巴的沉睡询盘特别适用此招)
  3. 标题要吸引人
  4. 内容要吸引人:比如Master的三段式开发信
  5. 使用DreamMail的“独立群发”和“自动发送”功能,达到省时省力的目的。
Posted in: 优术

2 Comments on "如何在30分钟内通过开发信搞定29个询盘?"

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  1. Lynch说道:

    你好,mastercai

    请问第七、网络配置问题如何设置呢, 我卡在这个步骤了

    目前有购买雷速ShadowSocks,请问如何配置

    • Howard说道:

      Hello Lynch,

      首先请确认小飞机是否正常工作哈。步骤如下:

      任务栏小飞机左键 > PAC > 从GFWList更新本地PAC

      如果提示error,表示小飞机不通。请检查相关设置。
      如果提示“更新PAC成功”,表示小飞机通的。

      在小飞机正常的前提下,在DreamMail的选项 > 网络 > 新增:
      IP是:127.0.0.1
      端口是:1080
      代理类型是:Socks5

      上述值请一定用英文输入法,中文的标点会导致出错。

      最后,请再对比最后一幅图片,看是否有细节上的出入。

      祝好,
      Master蔡浩

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