日入询盘30个
1、如何应对占小便宜的人？ 最近读到吴军老师处理身边占小便宜现象的原则，很有启发，分享给你。 比如说超市里的盒装卖的水果，有人就将盒子打开，将大的全部集中在一个盒子里，然后买走。 看到这种占小便宜的现象，如果是一个成年人在那里做，就不要上前去制止，顶多告诉超市工作人员。但如果做这件事的大人身边有小孩 …
曝光1个偷邮箱的贼，不打码
收到这个询盘，其实我没有半点波澜。但想到这小贼可能诈骗其他外贸人，我就忍不住想戏弄他一下。 粗鄙了，见谅。 我认为他是贼，而不是黑客。黑客有赞扬一个人技术高超的意思，用黑客来称呼贼，不合适。 前两天我接到了一个询盘，看样子像那么回事。随后客户发过来一个Product List.zip。 看到这个Pr …
5年跨境电商经验，要不要转战传统外贸？
Y问：2024年了，亚马逊运营这么难做了，各电商平台相互间竞争激烈，亚马逊的单量有下跌，而且之前的老产品的利润被压了好多，新品也很难推起来，想往传统外贸去转，有没有什么好的建议？ 感觉做亚马逊平台运营，没啥积累，链接，账号，平台还容易出现各种问题，各种审核资料，CPC广告也水涨船高，之前的老品利润 …
新公司提成诱人，但一切从零开始，跳吗？
问：我是一名干了1年的外贸人，现在基本每个月都稳定出单，但是比较依赖B2B来的客户，机器也很好卖，但是提成很少只有1个点，工期有的长达4个月才能拿到提成，最短也得两个月，准备换新公司，新公司提成3–5个点，底薪和我现在一样，但是所有的平台和账号都没有，计划先投谷歌推广，后期逐步开展平台和 …
Temu正抢走你的外贸订单！
1、标题由来 Temu，取名自“Team Up, Price Down”。 Temu是拼多多旗下公司，可以理解为拼多多的海外版，打法也与拼多多在国内一样——低价和“砍一刀”（社交传播）。 Temu已经确确实实，甚至严重地影响到部分外贸人的订单，如下图： S：亲们，你们的客户的生意有受Temu影响的不 …
外贸凉了吗？会不会越来越难做？3/3
接上文《外贸凉了吗？会不会越来越难做？1、2》。上篇文章是定性分析，全是描述性语言，不够客观。更客观的角度应该是摆事实和讲数据。 我花了点时间，找出了一些数据分享给大家。 数据1：全球商船数据 联合国贸易和发展会议（UNCTAD，United Nations Conference on Trade …
外贸凉了吗？会不会越来越难做？2/3
本文共3篇，这里是第1篇和第3篇的链接。 接上文。 2、2016年——：再全球化 全球化以2016年为分水岭。这一年，中美两国之间的相互投资开始减少。外贸的挑战也是从这一年开始的。 “再全球化”，是相对全球化而言的。它还有另外的称呼：逆全球化、地区化。 凡有收益，必有代价。近30年的全球化不是只有好 …
外贸行业凉了吗？会不会越来越难做？1/3
我很少写“外贸趋势”、“外贸未来”之类的话题，担心盲人摸象和“身边统计经济学”。 盲人摸象：我们个人对外贸的“体感”只能代表自己和所在的公司，顶多在本行业有一定代表性。去到同产品的其他公司、其他行业，各自的体感千差万别。 “身边统计经济学”就是： 我和乞丐站一起，我俩的平均收入就成了“乞丐”； 我和 …
“阳澄湖大闸蟹”式人才
今天学到了一个词——阳澄湖大闸蟹。 当然不是讲螃蟹本身，而是它的一个喻意。 1、 阳澄湖大闸蟹指的是这支“螃蟹”只在是湖里洗了一个澡就扣上了阳澄湖的名号。市面上，有一类人才（或大神）就是阳澄湖大闸蟹。 “罗永浩直播间的扫地阿姨，也能对外称「罗永浩直播间核心工作人员」”，说的也是这个现象。 这个词不是 …
外贸如何制作产品目录？
我2008年开始做外贸的，主做2B，少量涉及2C。 分享下我对这个问题的看法。 何为漂亮？ 所谓漂亮，其实是个审美的问题。审美是主观的。 为了能进行讨论，我们要对“何为漂亮”达成一个统一的认识。 请允许我不负责任地将Apple的风格，定义为漂亮（的一种）。虽然，我家媳妇儿每次看完apple的发布会， …